“所谓虚拟供应链，是指依托于网状结构，由最终客户直接从虚拟联盟中进行订货。这个模式可以让众多潜在客户不受时间、地点的限制，直接对自己想要的物品发起竞购，并最终让卖方权益最大化，价高者得。”北京金马甲产权网络交易有限公司总裁樊东平说。他目前最重要的课题之一，是将线下实体的交易环节转换为虚拟的网络竞价，让客户用最低的成本从虚拟供应链中受益。

　　用股权打造“虚拟联盟”

　　中国证券报：建立真正的虚拟供应链，需要培育虚拟的企业联盟，金马甲将如何使庞大的虚拟联盟服从大局，持续运转？目前，金马甲在这方面的业绩如何？

　　樊东平：金马甲是中介商，一面需要上游的供应商为其提供标的物，一面需要下游的客户踊跃进行买卖，我们只有与上游的供应商紧密“绑定”，才能形成所谓的“虚拟联盟”。

　　金马甲的上游主要有各地的产权交易机构，2009年底开始，全国各地超过30家产权交易机构通过股权合作成立了金马甲公司。现在我们可以自动抓取全国各个产权交易机构的交易信息，全国67家国有产权交易所的信息我们都可以覆盖。

　　如果可以将产权交易的每一笔信息充分传达到每一个客户，再将所有人的报价集中比较、价高者得，那么，虚拟供应链中最重要的环节——市场信息获取就完成了。金马甲现在就在试行这一模式，解决信息不对等的难题，进而实现交易价值的最大化。

　　基于此，金马甲大力推进网络交易，先后处置了鞍钢集团的公务车、工程车、闲置设备、闲置厂房、异地房产等资产，整体溢价率达105%。

　　按实体设计交易模式

　　中国证券报：把线下的实体竞拍环节搬到网上，虚拟供应链将如何发起与组织？

　　樊东平：互联网交易倚赖于规则的制订。在设计之初，金马甲就选定了几种不同的交易模式，比如艺术品多选择高端拍卖；中端商品选择动态报价，而低端商品就直接标价买卖。就交易品种而言，大部分股权与资产转让，都适用于竞价和动态报价的模式。我们按照实体标的来设计交易模式。金马甲竞价系统的成功之处，就是模拟线下的实体交易。

　　同时，金马甲还为客户提供多种选择，包括招标、竞价、动态报价，甚至会商。目前，金马甲设置了信息发布大厅、网络竞价大厅、动态报价大厅、路演大厅和订购大厅。

　　其中，网络竞价大厅的功能最为复杂，金马甲会先推出自由竞价期，由各方客户进行竞价；而后进入限时竞价期，一直到某个限时竞价周期内无人再报价为止。这正是虚拟供应链中合同投标与获取的环节。

　　筛选风险项目

　　中国证券报：金马甲如何吸引更多的会员，并筛选出优质的项目？

　　樊东平：在供应商渠道，我们有联盟成员、联盟会员和认证会员。联盟成员就是金马甲30多家股东产权交易所；联盟会员是非股东的交易结构，主要是地市级的产权交易机构，共有20多家。认证会员是律师事务所、会计师事务所、资产评估机构等中介机构。

　　除此之外，金马甲还增加了普通会员，即所谓的散户。为了保证这类会员的可靠性，金马甲会免费提供第三方尽职调查服务。在普通会员中，金马甲正在做一个“漏斗模型”，它们发布的100个项目中，也许只有10个会漏出来，由我们按照风险因素甄别遴选。其中的标的物以房产和股权居多。

　　2011年，金马甲研究设立第四方鉴证机制，以减少人为操纵的可能性。同时，金马甲的用户系统使用了北京CA认证中心提供的安全防护体系，以确保诚信交易。

　　在金马甲的平台上，仅仅聚集了大量的项目和会员还不够，更需要的是下游“接盘”的客户。2011年以来，金马甲正加速拓展自己的品牌，并建立和积累投资人资源库。目前金马甲的有效投资人数据库已经有3000多名，并且还在持续增长。

　　在金马甲收入模式中，佣金肯定是重中之重，此外金马甲还探索提供增值服务，比如尽职调查报告的销售，或者产权交易信息的手机报等。 　
　　资料链接：虚拟供应链
　  虚拟供应链的概念最早于1998年由英国桑德兰大学电子商务中心在一个名为“供应点”(Supply point) 的研究项目中被提出。该项目旨在开发一个电子获取系统，以使最后客户能够直接从中小企业组成的供应链虚拟联盟中订货，并称之为虚拟供应链。

　　虚拟供应链可以被看作是：合作伙伴基于专门的信息服务中心提供的技术支持和服务而组建的动态供应链。虚拟供应链的结构一般是一种网状结构，虚拟供应链的运作模式包括：市场信息获取、虚拟供应链发起与组织、合同投标与获取、产品制造与递送、售后服务与产品回收和利益分配等。

（来源：中国证券报  日期：2011年06月15日）